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不管走到哪家美容院,美容院老板跟记者聊得最多的话题:美容院生意太难做了,并且是越来越难了,美容院的发展似乎在此触碰到了一个不可逾越的瓶颈,这不仅是美容院老板的困惑,也成了美容师想不明白的话题。这也是本文的话题。 美容院究竟以什么样的方式才能招揽更多的顾客?这两天小记误闯桃花岛,有幸遇到桃花岛上一位仙女,她带我去参观了一家叫“美生堂”的美容院,并给我说了以下的悄悄话:关于美容院招揽顾客之6大新魔法…… “美生堂时尚美容吧”是广州三大博优贸易有限公司旗下的形象店。 第一招 接待室变成家中客厅 进入“美生堂时尚美容吧”,第一感觉就像回了家。
第二招 个性的明星美容间
一般美容院容易犯一个通病:常常以貌取人。以顾客消费的多少来衡量其囊中是否羞涩,并无形中以此作为美容师看待其眼光高低和消费能力的标准。 我们为你提供美容院招揽顾客新方式 美容院招揽顾客新方式图片 美容院招揽顾客新方式预约的资讯信息。
如果你的美容院还是以这样的思维方式在运作,那可要当心了,小心看走了眼哦!
在美生堂看来,女人没有高低贵贱之分,只有个性的不同。 这五种不同个性和气质的女人,实际上包含了不同消费层次的顾客。美生堂巧妙地为不同消费层次的顾客取了一个漂亮的名字,既不会损伤顾客的自尊心,又以此暗示美生堂会努力引导顾客向这些美丽的女性迈进。
第三招 丰富的讨论话题
如果说美容行业一度盛行教育营销,那么感情营销的风在美容院不妨吹得更猛烈些。美生堂经常组织顾客讨论一些感兴趣的话题,比如“音乐话题”——告诉顾客如何去欣赏音乐,并根据不同的心情来选择音乐的类型;“魅力女人”——告诉顾客什么样的女人才是有魅力的,要从哪些方面塑造和提升自己的魅力指数;“消费观”——指导顾客如何理性地消费;“护理之道”——告诉顾客平时的日常护理小窍门;“法律讲座”——请专家为顾客讲述法律知识,并为顾客提供相关咨询;“红酒女人”——讲述红酒与女人之间的故事,红酒对美容的好处等等。
每次举行这样的座谈会,都要花去一笔不小的费用,美生堂对场地的要求较高,通常选择在四星级的宾馆。