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发布类型:供 发布日期:2010-9-16
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花店商品摆布有技巧
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花店的商品摆布往往影响顾客的心理感受。国外的营销学家、心理学家通过对顾客购买行为的研究得出这样一个结论:消费者在实际的购买过程中,有三分之二的购买决定是现场决出的。一份对5000名顾客的调查结果表明:有20%的人在逛商店时起码看过两种陈列商品,有40%的人利用陈列品来指导自己的购买决策。上述结论充分说明了:外在刺激对消费者的购买有一定的影响,其中商品摆布在销售过程中起着重要的作用。 本公司主要经营郑州插花培训学校资料 郑州插花培训学校评测的批发与销售。
那么,顾客到底喜欢什么样的商品摆布呢?
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1.按逆时针方向摆放商品。研究表明,在我国,大多数的顾客在逛商店时是沿逆时针方向行走的,即从右向左看。因此在摆布商品时,可以将畅销或是花店想要推销的商品摆在逆时针方向的入口处。
2.突出商品的实用价值和优点。在摆放商品时,要设法充分展示不同商品的个性特点。例如,带香味的鲜花要摆在有最能刺激顾客嗅觉的位置;花艺形式新颖的作品摆放在顾客的视觉最易感受的位置,即摆放在入口处或是顾客眼睛高度稍微下一点的位置;价格昂贵、高档的花店商品,如高档花瓶、新奇花材等,摆布在特殊的货柜内,并使用适宜的灯光作背景加以衬托。
3.提高商品的能见度。
4.尽量给顾客以美感和亲切感
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