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“香兰阁”活肤养颜系列护肤品上市 解读肌肤密码，注入年轻活力，“香兰阁”活肤养颜系列护肤品将于8月12日隆重上市，敬请关注。
发布日期:2009-9-3
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发布日期:2009-9-3
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发布日期:2009-9-3
发布日期:2009-9-3
发布日期:2009-9-3
国珍松花粉招商 珍松花粉是中国新时代集团与中国林科院合作，经中华人民共和国卫生部批准(卫食健字[1997]第529号)，选用生长于中国的特有树种——马尾松和油松的花粉科学精制而成的食疗保健珍品。 国珍松花粉是选用生长于我国的特有树种-马尾松之花粉为原料，科学配方精制而成的保健珍品。松花粉原料全部由人工采集，品质纯正。最新技术使松花粉原料保存三年仍具有生物活性。松花粉破壁率达99％以上，保证了花粉的全部营养成分和活性物质的释放，更有利于人体吸收。
应用历史 〖一〗历代药典中的记载 松花粉是中国医学宝库中的药食兼用花粉品种，作为中国传统药材，其药食兼用的历史已逾数千年，从2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍中都有记载，在民间更是以其神奇的功效被奉为“仙药”。 汉·《神农本草经》 “（松花粉）气味甘平无毒，主治心腹寒热邪气，利小便，消淤血，久服轻身益气力，延年。” 唐·《新修本草》 “松花即松黄，拂取正似蒲黄，久服令轻身，疗病胜似皮、叶及脂也。” 宋·《本草衍义》 “其花上黄粉名松黄，山上人及时拂取，作汤点之甚佳，但不堪停久，故鲜用寄远……松黄一如蒲黄，但其味差淡，治产后壮热、头痛、颊素、口干唇焦、多烦躁渴、昏闷不爽。” 明·《本草纲目》 “松花，甘、温、无毒。润心肺，益气，除风止血，亦可酿酒。” 清·《本草从新》 “善糁诸痘疮伤损并湿烂不痂”
早在先秦时期，《周礼》就记载有“食治学”，并对饮食与疾病的关系作了富有哲理的阐述，奠定了中医学“治未病”的医学理论。后人又将可以食疗的药物编集成多种版本的《食疗本草》，在这些专著中，都有用松花粉做汤、制馅、蒸饼、酿酒的记载。 宋·《山家清供》 该书提到“松黄饼”的制作：在松花出粉时，收粉加入米粉，由水调后密封几天，然后作如古龙诞饼状。该品“不唯香味清甘，亦能壮颜益志”。 明·《群芳谱》 “二三月间抽穗生长，花三四寸，开时用布铺地，击取其蕊，名松黄，除风止血，治痢，和砂糖作并（饼）甚清香，宜速食不耐久留。”
松花粉在几千年的历史长河中，不仅有“美人井”的传说，还有作为贡品每年春季向皇上进贡的记载，文人诗圣们更是对酒当歌，抒发情怀，留下了不朽的诗篇。 唐代张沁的《妆楼记》及刘恂的《岭表录异》中写到：晋代白州双角山下，有一口美人井，凡汲饮此井水者，家中诞女多是非常俊美，其原因是井旁常年有松花开放，花粉落入井中，人们喝过有花粉的井水产生功效，故美女颇多。 唐代诗人白居易的“腹空先进松花酒，乐天知命了无忧。”以及宋代词人苏东坡的“一斤松花不可少，八两蒲黄切莫炒，槐花杏花各五钱，两斤白蜜一起捣，吃也好，浴也好，红白容颜直到老。”等都从不同的方面说明了松花粉的奇特妙用。
〖一〗松花粉是天然微型营养库 大自然创造了松树长青、千年不老的奇迹，其生命之源就是松树的精细胞——花粉。国珍松花粉含有最长寿生命体所需的全部营养成份，其中包括多种蛋白质、氨基酸、矿物质、酶与辅酶、核酸、单糖、多糖等，总含量达 200余种。 下面是部分成份的检测结果（见表1—3） 表1 松花粉主要氨基酸一览表 表2 松花粉主要维生素一览表 从上述几组代表性的数据中不难看出，松花粉不愧是一个天然微型营养库。 以上数据分别由地质矿产部浙江省中心实验室、北京农业大学食品系、中国科学院沈阳分院理化测试中心等单位测定。
松花粉是高效功能型保健食品，它可以全面调理人体各个系统，对人类健康极为有益。其医疗保健功能主要表现在以下几方面： （一）松花粉与抗疲劳 松花粉内含全面而均衡的营养，可以增强体力、精力，使疲劳得到全面的恢复。关于松花粉抗疲劳的功能，有两个很能说明问题的试验。
松花粉中含有大量抗氧化成份，如维生素E、胡萝卜素及微量元素硒等，它们均可抑制体内脂质和蛋白质过氧化反应速度，从而具有延缓衰老的作用，关于其延缓衰老的功能，有试验为证。 药理试验结果表明：小白鼠在连续服用松花粉一个月后，其肝脏中SOD（超氧化物歧化酶）活性明显高于对照组，而它们的脑、心、肝中脂褐质含量又明显低于对照组（见表6、7）。 表6 小鼠肝脏中SOD活性 表7 脂褐质含量测定 上述试验表明：常服松花粉能消除老年斑，使人恢复青春活力，这也是松花粉“久服轻身”，益寿延年的道理。 （三）松花粉与美容 松花粉不但具有独特的调节生理功能，而且还有促进皮肤细胞新陈代谢，延缓皮肤细胞衰老，增加皮肤弹性，使皮肤洁白红润健美的特殊效果，被誉为“吃的化妆品”。 松花粉既含有丰富的能被皮肤细胞直接吸收的氨基酸，又含有皮肤细胞所需要的全部天然维生素以及多种酶，这就为全面美容提供了基础。特别是松花粉中的维生素C、E和B族维生素配合协调作用，能够活化细胞，使 得体内SOD值保持在高水准，因而能更好地清除自由基，阻断产生黄褐斑、蝴蝶斑的途径，消除皮肤的黑色素，使得皮肤洁白美丽。同时，长期食用松花粉对防治老年皮肤瘙痒效果显著。 另外，松花粉对减少、去除青春痘有较好的效果。不仅如此，服食松花粉还具有亮发秀发的作用。
松花粉含有近百种酶类，可以促进胃肠蠕动，增进食欲，帮助消化，对胃肠功能紊乱症有明显调节作用。
松花粉能促进肝细胞活性，使胆汁分泌正常，防止肝病的发生，并能促进肝脏解毒功能。许多实验表明，松花粉对肝细胞有良好的保护作用。下面是两个实验：
另外，事先大剂量的松花粉对于过量饮酒可能造成的肝脏伤害有着良好的预防作用，而酒后服用松花粉也有助于受伤肝脏功能的康复。 以上三组动物药理试验由中国医学院药物植物研究院承做 （六）松花粉与心血管养护 松花粉以其纯天然的营养库，强化了新陈代谢，调节了内分泌腺，动员了替代性排泄，也改善了心脏、血液、血管的状况，对心血管起到了保健作用。如松花粉中的镁既可激活酶系统，又可作为各种营养物质的运载体；黄酮类物质可明显降低血脂和胆固醇；各种维生素可增加血管壁弹性，改善心脏和大脑的微循环。 德国慕尼黑科技大学动物生理实验所对大鼠喂养松花粉的实验（见表10），结果表明，多食松花粉可降低其胆固醇浓度而有助于动脉血管的健康。 （七）松花粉与便秘 松花粉内含丰富而完全的多种营养素，对便秘有良好的治疗作用。比如对于消化不良和上消化道疾病引起的便秘，因松花粉对胃肠功能紊乱有良好的疗效，因而，服食松花粉后，这类便秘会有立即的改善。对于神经紧张造成不随意肌痉挛引起的便秘，松花粉中的镁及维生素B6，对不随意肌有很好的镇静作用，因而便秘自然可以消除。
松花粉是一个天然营养库，它从全面解决人体营养平衡问题入手，大大提高人体自身免疫力，因而对许多疾病都有着意想不到的辅助治疗作用，如感冒、前列腺疾患、贫血、糖尿病、高血压、哮喘、鼻炎等。特别值得一提的是，外用未经破壁处理的松花粉可燥湿收敛止血，对湿疹、黄水疮、皮肤糜烂、浓水淋漓、外伤出血、尿布性皮炎等有很好的治疗作用。因而它不仅是各种疮疡患者的良药，更是呵护婴儿稚嫩皮肤的佳品。
主要特点 〖一〗纯天然 松花粉是生长在海拔1100—1500米山区的中国乡土树种――马尾松和油松的花粉，与蜂源花粉相比，松花粉为人工采集，具有花源单一、品质纯净、成份稳定，无农药残留物，不含动物激素等特点。松花粉较其它任何一种植物花粉口感均好，服用时感到有淡淡香味。古人称：“松柏之气可以使人长寿！”所以松花粉堪称“花粉之王”。经科研和实践证明，长期服用无毒副作用。 〖二〗全营养 松花粉是松树花蕊的精细胞，担负着松树繁衍的重任，内含200余种营养成份，且搭配合理，能够全面补充、均衡人体所需的营养。其保健作用大，调理范围广，是名副其实的“健康卫士”。因而，不同年龄、不同体质的服用者，都可在较短的时间内，在不同程度上收到很好的效果。
中国古代医学家，在长期医疗实践的基础上，将阴阳五行学说应用于医学领域，借以阐明人体的生理功能和病理变化，并用以指导临床的诊断和治疗，即根据病症的阴阳偏胜偏衰情况，确定治疗原则，再结合药物性能之阴阳属性，选择相应药物，以纠正由疾病引起的阴阳失衡状态，从而达到治愈疾病的目的。此外，中国医学还特别注重养生，所谓养生，则是通过适当的药补与食补，维持机体阴阳平衡状态，从而达到健康长寿的目的。 松花粉是松树的雄性生殖细胞，是松树体中最精华之所在，它包含着孕育新生命所必需的全部营养物质，因而被认为是世界上最完美的阴阳平衡体。其性甘、温。归肝脾经。其味甘益脾，气温能行，脾为胃行其津液，输于心肺，所以润心肺也。益气者，气温益肝之阳气，味甘益脾之阴气也。松花粉从健脾益气入手，全面调理人体平衡，从而达到有病祛病，无病养生之效果。
松树花期短，花粉采集只能在每年春季清明前后的两、三天内，此时又是多雨季节，且花粉的破壁、保鲜、储存都是世界性的难题，虽然松花粉富含了大量的营养物质，却一直未能大规模开发利用。直到今天，中国新时代集团与中国林科院共同研制开发，采用低温大气环流及航天风洞破壁等高新技术，才使得国珍松花粉这种天赐营养保健佳品有机会向世人展示其强大的功效。采用新技术处理的松花粉贮存三年仍具有活性，并可进行有性繁殖，军工高新技术对松花粉进行低温破壁粉碎后，其破壁率达99%以上，保证了松花粉的全部有效成份和活性营养物质的释放，从而更有利于人体的吸收。 松花粉的开发成果得到了国内外广泛关注和赞誉，先后获得第44届“纽伦堡国际新思维新发明新产品博览会金奖”、“’93国家发明奖”、“’98美国国际新产品博览会及国际荣誉评奖会两项大奖：国际金奖、国际特别荣誉——对人类突出贡献奖”等多项大奖。另外，95年被中国保护消费者基金会评为“向消费者推荐信得过优质产品”，1998年通过美国食品与药品管理局（FDA）通关认证。中国著名营养学家于若木认为，松花粉是一天然微型营养库，并称赞“松花粉的开发是造福人民的事业”。 发布日期:2009-9-3
新时代健康产业（集团）有限公司
发布日期:2009-9-3
我公司专业从事活性炭研发生产销售,品种繁多,年产量大,以高中档及特种应用的活性炭为主,共有五大系列近四十个品种.我们的活性炭价格合理,国内外有很高的声誉。欢迎新老朋友光临，指导工作。 根据使用方向不同分以下几类： 1、767针剂炭 药用炭 769活性炭。氯化锌为赋活剂，用于各种注射药剂的脱色、精制和除去热源，也可用于维生素C核酸针剂、抗菌素、激素及其它原料药的脱色。 2、水处理、糖用脱色，柴油/重油脱色，炭，染料化工，工业食品脱色，味精、酿造等。杂质离子少，过滤效果强用于化工原料、试剂药品、油品、电镀酒类及饮料的脱色和提纯。 3、电镀活性炭，物理法水蒸气高温活化，颗粒和粉状两种，表面含氧基因多、积极性强，优用于电镀溶液的净化处理，电镀铬废水的处理，含氰废水的处理等。 公司是由具有丰富生产、管理、技术经验的人员创建的一家从事活性炭生产、销售及产品技术服务的专业化科技型公司，是为应对中国加入WTO后活性炭行业所面临的全球化经济, 在国内两家活性炭企业的基础上改制成立的集团性公司。 巩义市明阳净水填料厂位于省会郑州与九朝古都洛阳之间，环境优美，位置优越，交通便利。 活性炭虽然可用予去除水质中的悬浮物，但它的空隙很快就会被悬浮物堵塞，而失去原来的功效。所以应该把它放置在过滤棉的下面，让过滤棉先处理掉水质中的悬浮物后，过滤棉无法处理的可溶性有害物质再交由活性炭来处理，但为防止颗粒太小的活性炭随着滤水的尾程流入水族箱内，也为了以后能方便地更换，最好是将它作为第二层过滤材料来放置，而将其他的过滤材料，诸如：生物过滤球、陶瓷圈等等放置其下。 使用活性炭应该注意一下几点： 1.使用前要清洗去除粉尘，否则这些黑色的粉尘可能暂时会影响水质的清洁度。但建议不要直接用新鲜的自来水冲洗，因为活性炭的多孔隙一旦吸附大量自来水中的氯以及漂白粉，在随后放置到过滤器中使用时对水质造成的破坏，相信勿需我多言。 2.靠平时简单的清洗，是无法将活性炭的多孔隙中堵塞的杂物清洁干净的。所以，务必定期更换活性炭，以免活性炭因“吸附饱和”而失去功效。且更换的时机最好不要等它失效以后再更换，如此方可确保活性炭能不断地把水族箱水质中的有害物质去除。建议每月更换1-2次！ 3.活性炭的处理水质的效率与其处理用量相关，通常为“用量多处理水质的效果也相对好”,记住怎样选购活性炭 供应电话 4.定量的活性炭被使用后，在使用初期应该经常观测水质的变化，并留意观测结果，以作为多长时间活性炭失效而更换的时间判断依据 发布日期:2009-6-20
广告变质了吗？谁异化了谁？ 在许多外国影视广告中，为了宣传产品特点和魅力，广告中不惜宣扬违背诺言放弃操守，追求享受为最好目的的价值信仰，这应当引起国内广告业从业人员的注意，在国内广告制作中防止出现“道德异化”现象。 广告是“准而告之” 长安街上的长安大戏院几乎家喻户晓，于是很多人认为长安大厦就是人们欣赏国萃的地方。其实这里还聚集着很多跨国公司，在全球59 个国家拥有166 个办事处，是全球5 大媒体投放公司之一的实力媒体就在这里。我们在大厦12 层见到了实力媒体中国区的董事总经理郭志明先生。 他认为“广告不是广而告之，是准而告之”。人们都知道婚姻的结合看缘分，郭志明认为广告投放也要看缘分，他说品牌和媒体都有性格，性格相符结合起来才能达到最好的传播效果。实力媒体的人就是帮助客户找到适合他们产品性格的媒体，以达到高效、高回报的传播效果，因此他们戏称自己担当了“媒人”的工作。 前景无限的“增长股” 在中国大陆工作超过8 年，拥有12 年媒体策划及购买经验的香港人郭志明，曾在实力媒体北京、上海、广州、香港四个办公室工作过。问起他为什么在一个行业呆这么久，他的理由是这个行业很有意思，也很有市场前景，是“增长股”。他预测2005 年行业增长速度至少可达20%，电视广告的市场分额将达到37%，2006 年电视广告份额将达到顶峰，占到38%，但到2007 年就会回调到37%，此后将逐年小幅下跌。相比之下，互联网广告的市场份额预期今年为3.8%，明年将上升至4.1%，后年更将扩大为4.4%，这个比例可能在更长的时期内轻松达到增长一倍。 根据实力传媒去年调查，电视传播效果在传统媒体中最大，紧次于口碑，但随着新兴媒体的发展(如互联网、短信等)，电视的影响在慢慢减弱。现在像北京、上海、广州等一线城市，一些人看电视的时间在减少，但是在二、三级城市电视的影响还是很大的。21 世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。郭志明在实现自身价值的同时也为企业创造了价值，他为诺基亚、中国移动、惠普、西安杨森、光明乳业、索尼、上海通用汽车、可口可乐等知名企业做过媒体策划，这些企业品牌的建设中有他与他团队的辛勤汗水。 投广告看媒体的性格 郭志明认为人有性格，媒体也有。不同的媒体存在传播途径、表达形式、受众群体、对受众的影响等差异性，一个媒体综合的特征就是它的性格。 现在的媒体越来越细分，都有一定的针对性，像凤凰卫视、中央二套、旅游卫视、体育频道等都有自己相对固定的观众，杂志中的时尚类杂志、游戏类杂志、服装类杂志等也都有自己固定的读者。和电视比起来，报纸和杂志这两种大众媒体的广告不像电视广告那样具有侵略性，也没有打断人们对新闻的消费过程，除非读者自己想转移注意力。特别是志媒体，由于目前杂志媒体的细分程度很高、定位相当明确，价格也比较贵，初次读者(购买并首先阅读杂志的读者)与杂志的关系相当密切。一般大型、印刷精美的杂志可以拥有高达10 个以上的读者传阅，根据CIA 国际广告公司SENSOR 调查，只有6% 的读者主动规避杂志广告。 同样，产品特性和品牌不同，它的性格也不同，广告投放要结合媒体的性格。企业在广告投放前就应该考虑品牌的目标到底是什么？是建立品牌知名度、提高品牌的偏好度、还是直接刺激消费者的购买欲望等。如果企业的品牌目标是建立品牌在当地的知名度的话，电视当然是一个比较好的选择，但是，如果企业的目标是提高产品销量的话，则可以考虑一些和消费者互动性更强的、更加能直接刺激消费者购买欲望的媒体。 “所以，企业在投放广告前，要了解品牌的成熟度，了解产品的市场在哪里，媒体策略要和业务相结合，广告要有针对性。 实力传媒常常会通过调查对品牌有一个理解，了解品牌的性格，再结合媒体的性格，最终达到1 加2 大于3 的目的，我们认为媒体的性格比发行量还重要。比如选择在酒吧街附近做酒品的广告，在容易拥堵的高速路上做航空广告，在人们饥饿的时间段投放食品广告，而不是牛皮癣之类的广告。像泰康人寿在机场登机走廊所做的广告就很好，传达信息的时间地点很好。” 广告是投资 广告大师大卫·奥格威曾指出：“每一次广告都应该为品牌形象做贡献，都要有助于整体品牌资产的积累。” 郭志明也认为培养品牌是一点一滴积累的过程，广告短期会促进销售，长期有利于品牌的培养。既然每一次广告都是对品牌形象的长期投资，广告传播理念就必须与品牌建设理念相结合，一切广告传播活动应集中于创造品牌价值、增加品牌资产的原则上来。 如果使用传统的传播策略，由于观众的分化、受众群体的缩小、观看频率的降低、广告抵达受众受到了更多的干扰；消费行为与观念的变化等因素，也使企业要花费比以前多得多的金钱和精力。在企业的市场营销组合中，广告作为最重要的信息传播与促销手段，在具体运用中肯定需要大笔的费用，一般情况下，这笔费用要占到企业营销总开支相当大的一部分。从这个意义上讲，广告的浪费是企业最大的浪费。 因此，要想让广告有效地俘获目标消费者的心灵，一方面要求广告创意的突破，另一方面，也要追求广告投资回报，不如此，就会造成广告投放的低效、广告支出的浪费。 发布日期:2009-6-20
你对广告创意的理解是什么？
为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。 “意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。 符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。 在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。 发布日期:2009-6-20
微笑是一种快乐的修养！ 生活并没有拖欠我们任何东西，所以没有必要总苦着脸。应对生活充满感激，至少，它给了我们生命，给了我们生存的空间。 微笑是对生活的一种态度，跟贫富，地位，处境没有必然的联系。一个富翁可能整天忧心忡忡，而一个穷人可能心情舒畅：一位残疾人可能坦然乐观；一位处境顺利的人可能会愁眉不展，一位身处逆境的人可能会面带微笑……
一个人的情绪受环境的影响，这是很正常的，但你苦着脸，一副苦大仇深的样子，对处境并不会有任何的改变，相反，如果微笑着去生活，那会增加亲和力，别人更乐于跟你交往，得到的机会也会更多。
只有心里有阳光的人，才能感受到现实的阳光，如果连自己都常苦着脸，那生活如何美好？生活始终是一面镜子，照到的是我们的影像，当我们哭泣时，生活在哭泣，当我们微笑时，生活也在微笑。
微笑发自内心，不卑不亢，既不是对弱者的愚弄，也不是对强者的奉承。奉承时的笑容，是一种假笑，而面具是不会长久的，一旦有机会，他们便会除下面具，露出本来的面目。
微笑没有目的，无论是对上司，还是对门卫，那笑容都是一样，微笑是对他人的尊重，同时是对生活的尊重。微笑是有"回报"的，人际关系就像物理学上所说的力的平衡，你怎样对别人，别人就会怎样对你，你对别人的微笑越多，别人对你的微笑也会越多。
在受到别人的曲解后，可以选择暴怒，也可以选择微笑，通常微笑的力量会更大，因为微笑会震撼对方的心灵，显露出来的豁达气度让对方觉得自己渺小，丑陋。
清者自清，浊者自浊。有时候过多的解释、争执是没有必要的。对于那些无理取闹、蓄意诋毁的人，给他一个微笑，剩下的事就让时间去证明好了。
当年，有人处处说爱因斯坦的理论错了，并且说有一百位科学家联合作证，爱因斯坦知道了这件事，只是淡淡的笑了笑，说，一百位？要这么多人？只要证明我真的错了，一个人出面便行了。
爱因斯坦的理论经历了时间的考验，而那些人却让一个微笑打败了。
微笑发自内心，无法伪装。保持“微笑”的心态，人生会更加美好。人生中有挫折有失败，有误解，那是很正常的，要想生活中一片坦途，那么首先就应清除心中的障碍。微笑的实质便是爱，懂得爱的人，一定不会是平庸的。
微笑是人生最好的名片，谁不希望跟一个乐观向上的人交朋友呢？微笑能给自己一种信心，也能给别人一种信心，从而更好地激发潜能。
微笑是朋友间最好的语言，一个自然流露的微笑，胜过千言万语，无论是初次谋面也好，相识已久也好，微笑能拉近人与人之间的距离，另彼此之间倍感温暖。
微笑是一种修养，并且是一种很重要的修养，微笑的实质是亲切，是鼓励，是温馨。真正懂得微笑的人，总是容易获得比别人更多的机会，总是容易取得成功。
活得真累，有些时候我们会禁不住的这样感叹，那些不顺心的日子，我们也总感觉活得真烦。在寻找了千百种理由之后，当我蓦然回首曾经走过的那些岁月，我惊然的发现，其实生活赐予我的，并没有与别人有什么的不同，呈现在我视野里的生活，每个人其实都一样，不同的仅仅是我们的胸襟中缺少一份“坦然”。
当看见那些假日的钓鱼者，一大早的出门，在夕阳下却拎着空空的鱼篓回家时，一路上却留下欢声笑语。
当看见那些早出晚归的农民，在晚霞的辉映下回家时，那张写满疲倦的脸上却洋溢着朝霞一样的笑容。
当看见那些恋人在分手时，虽然脸上带着一份无奈的笑容，眼里带着一份淡淡的忧伤，但却依然潇洒的挥挥手，互道一声珍重时，不禁内心会这样的感叹，坦然真好！
突然想起来这样的一句话“天空留不下我的痕迹，但我已飞过”其实，这不就是对坦然最好的诠释。
如果失败是一种人生经历，那么这种经历却会使我们成熟，如果说一个人的成熟必须历尽沧桑的话，那么我想，沧桑就是一种美丽。
我坦然，于是我心美丽！我心美丽，于是人生跟着美丽。
坦然，是一种失意后的乐观！坦然，是沮丧时自我的一种调整。
坦然，其实就是平淡中的一份自信！坦然是一份快乐！是一种潇洒！
在人生中，许多的成败与得失，并不是我们都能预料到的，很多的事情也并不是我们都能够承担得起的，但，只要我们努力去做，求得一份付出后的坦然，其实得到的也是一种快乐！
生活里许多的人，我们是捉摸不定的，甚至防不胜防。但，我们不必去计较，更不必去埋怨，我们唯一做的是，当我们必须去面对他们的时候，同样的奉上我们的真心。以君子之心度小人之怀，那不正显示我们的博大的胸襟吗？
我曾经爱过也哭过，曾经功成名就过，也曾失败没落过。但，当我回首这一切的时候，我仍然感到骄傲，因为：我曾勇敢地面对了这一切，且光明而磊落！
假如生活给我们的只是一次又一次的挫折，一次又一次的失败，其实，这也没什么的，因为那只是命运剥夺了我们活的高贵的权利，但并没有夺走我们活的快乐和自由的权利。
没有蓝天的蔚蓝，我们可以有白云的飘逸。
没有大海的壮阔，我们可以有小溪的悠然。
没有草原的芬芳，我们可以有小草的青翠。
因为生活里是没有旁观者的，每个人都有一个属于自己的位置，每个人也都能找到一种属于自己的精彩。
坦然，会让我们的生活美丽而快乐！
朋友，就让我们的胸襟中盈盈感情坦然吧！
平和是待人处事的一种态度，也是做人酌一种美德。
宽容的平和的外观。平和的人，厚德载物。雅量容人，推功揽过，能屈能伸。“原谅失败者之心，注意成功者之路”，处事方圆得体，待人宽严得宜。
冷静的平和的内涵。平和的人，其玄机在一个“静”字，“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”，冷静处人，理智处事，身放闲处，心在静中。
平和的人，眼界极高。表面平凡，实则内聚，心中有坚石般的意志，胸中有经世济邦之策。其心，天心，天青白日，其才，玉韫珠藏。居轩冕之中，不忘山林之味；处林泉之下，须怀廊庙之经纶。
平和的人，执热情而不做作，忠诚而不虚伪。内不见已，外不见人，施恩于人是出于真诚，而不是利用别人来沽名钓誉，信奉“君子坦荡荡，小人长戚戚”，光明磊落，纯心做人。
平和既是一种修养，又是一种工作方法。平和的人，从不被忙碌所萦绕，闲时吃紧，忙里悠闲。待人不严，教人勿高。宽严得宜，分寸得体。身心自在，能享受生活之乐趣。
平和的人生，是和谐的人生，健康的人生。 发布日期:2009-6-20
西安哪一家对讲机最好？
使用对讲机会不会有辐射问题？
对讲机的设计符合信息产业部[2001]869号文件的相关规定，不会对人体产生伤害，且使用对讲机时不是贴近人体通话，而是距离人体5到7厘米通话。
* 影响对讲机通话距离和效果的因素有以下几个方面：
1、系统参数：
1）发射机输出功率越强，发射信号的覆盖范围越大，通信距离也越远。但发射功率也不能过大，发射功率过大，不仅耗电，影响功放元件寿命，而且干扰性强，影响他人的通话效果，还会产生辐射污染。各国的无线电管理机构对通信设备的发射功率都有明确规定。
2）通信机的接收灵敏度越高，通信距离就越远。
3）天线的增益，在天线与机器匹配时，通常情况，天线高度增加，接收或发射能力增强。手持对讲机所用天线一般为螺旋天线，其带宽和增益比其他种类的天线要小，更容易受人体影响。
2、环境因素：
环境因素主要有路径、树木的密度、环境的电磁干扰、建筑物、天气情况和地形差别等。这些因素和其他一些参数直接影响信号的场强和覆盖范围。
3、其它影响因素：
1）电池电量不足，当电池电量不足时，通话质量会变差。严重时，会有噪音出现，影响正常通话。
2）天线匹配，天线的频段和机器频段不一致，天线阻抗不匹配，都会严重影响通话距离。对于使用者来说，在换用天线时要注意将天线拧紧，另外不能随便使用非厂家提供的天线，也不能使用不符合机器频点的天线。
3）音质的好坏主要取决于预加重和去加重电路，目前还有较先进的语音处理电路"语音压扩电路和低水平扩张电路的应用"，这对于保真语音有很好的效果。
4）影响对讲机通话距离和效果的因素还与季节有关,夏季优于冬季。
对讲机主机包括哪些主要部件？
1、外壳：
专业机一般采用性能非常好的塑胶材料PC+ABS，外观光泽性好，不易老化、磨损，产品坚固耐用；商业机常选用工程塑胶ABS，在外观、强度、耐磨损、老化等方面均能很好的满足要求；按键采用硅胶，耐磨损，不易老化，手感好；铝壳采用轻质材料铝合金ADC12，易成型及后续处理等。
2、主机：
一般包括面壳、PTT按键、耳机和电源插孔塞、PCB组件、LCD部分、音量/开关钮、编码旋钮、指示灯、MIC等。PTT按键起发射开关的作用，一般在侧面。指示灯指示工作状态，一般在顶部。对讲机的顶部还有音量/开关钮和编码旋钮（选择频道）。LCD部分直观显示对讲机的工作状态。PCB组件是对讲机的核心部分，重要的器件都在PCB上，非专业人士不许拆卸。大多数对讲机因技术性能和抗摔特性要求，还有专门的屏蔽罩、铝壳（固定PCB）等。专业机还有防水要求，结构更复杂。
3、电池：
电池分Ni-Cd、Ni-MH电池和Li-ion电池，容量有600mAh、800 mAh、1100 mAh、1500 mAh不等。锂电池成本较昂贵，尚处在开发阶段。Ni-Cd和Ni-MH电池使用较普遍，一般大容量电池推荐用Ni-MH电池。电池面、底壳采用超声波焊接，牢固可靠。
4、皮带夹：
作用是把对讲机固定在皮带上，为了客户的使用方便，皮带夹可拆卸。
5、天线：
分为天线外套和天线芯两部分。天线外套用高性能的TPU材料，抗弯折和耐老化性能佳；天线芯一般采用螺纹结构与主机相连，拆卸方便。
6、座充：
与火牛共用对电池或整机进行充电。结构一般有DC插座、充电弹片、指示灯、按键等。DC插座与火牛相连，弹片与电池极片相连，指示灯指示充电状态，按键是起放电作用。座充一般可对电池和整机充电。
7、此外，对讲机还有皮套、耳机等附属产品
* 购买对讲机需要办理哪些手续？
使用无线对讲机需占用频率资源，所以必须向当地无线电管理委员会申请，待无委批准后方可购买使用，需要办理的具体手续如下：
1、向无委或指定经销商领取"设置无线电台申报表"；
2、填写表格，使用地区、购买数量、用途必须填写清楚并加盖单位公章；
3、持申报表向区保密局（一般在区政府机关内）备案申报，区保密局核准，在申请表上签署意见并将表格退还申请人；
4、持"申请表"向无委申报。无委核准并批复使用频率后，发给申请人"准购证"、
5、持"准购证"购买对讲机；
6、持对讲机及"准购证回执"到无委检验并交纳频率占用费（每年每台100.00元）等。无委发给"无线电台执照"。
使用公众对讲机，不需领取执照，免收频率占用费。使用人（或单位）在购置公众对讲机时只须如实填写由生产厂商提供的《登记卡》即可。
* 使用对讲机为什么有频率限制？
为保证绝大多数用户通话不受干扰以及合理地利用频率资源，国家无线台管理委员会对频率的使用进行了划分，规定不同的行业使用相应的频率范围。用户在购买对讲机的时候，要向当地的无线电管理委员会申请频点。
* 什么是公众对讲机？
公众对讲机是指：发射功率不大于0.5W，工作于指定频率的无线对讲机，其无线电发射频率、功率等射频技术指标须符合下列要求：
1、工作频率（.9000 ; 409.单位：MHz）: 409.7500、 409.7625、409.7750、 409.7875、 409.8000、 409.8125、 409.8250、 409.8375、 409.8500、 409.8625、 409.8750、 409.8875、 4099125、 409.9250、 409.9375、 409.9500、 409.9625、 409.9750、409.9875；
2、调制方式：F3E；
3、有效发射功率（EIRP）：< 0.5W；
4、发射频率容限：<+5ppm；
5、发射机杂散辐射：<50uW；
6、接收机杂散辐射：<20nW；
7、信道间隔：12.50kHz。
* 用对讲机通话要付费吗？
用常规对讲机进行通话不用付费。无论您多么频繁地使用，每年您只需为每一部对讲机付几十元的频率占用费即可，如使用公众对讲机则不需要付任何费用
* 大众消费者能够买对讲机吗？
常规对讲机的通话距离一般为3~5公里，但在有高大建筑物或高山阻挡的情况下，通话距离会相对短些。当有网络支持时，对讲机的通话范围可达几十公里。
* 在手机非常普及的今天，人们为什么还会选择使用对讲机？
这是因为对讲机与手机相比有许多独特的地方：
1、讲机不受网络限制，在网络未覆盖到的地方，对讲机可以让使用者轻松沟通；
2、讲机提供一对一，一对多的通话方式，一按就说，操作简单，令沟通更自由，尤其是紧急调度和集体协作工作的情况下，这些特点是非常重要的；
3、通话成本低。
威泰克斯 VX-180 对讲机
 坚固可靠，操作简便
重量轻，体积小
16个信道
5W射频输出功率（可选1W）
8位字符字母数字显示、可自由编制私有信道标签
美国军标MIL-STD 810 C/D/E
坚固耐用
响亮而清晰的音频输出
每信道信道间隔可编程12.5/25kHz
3个可由用户自订编程的面板功能键
CTCSS/DCS编码/解码
DTMF ANI自动呼号识别编码
双重2音解码
多种扫描方式
ARTS? 通讯圈外提示
繁忙频道锁定，繁忙音调频道锁定及发射时限设定功能
TX/RX电池节电电路，发射功率可因应场强自动调节
计算机编程
有线复制
艾可幕 IC-V82 对讲机
 艾可慕IC-V82基本规格：
类别： 手台
通讯频道数量： 207
最大通话距离： >3公里
静音码： 有
频率范围： 136-174MHz
功率： 7W(VHF)，5W(UHF)
艾可慕IC-V82功能特点：
通话结束确认音： 有
背景照明： 有
免持功能： 有
电力供应： 7.2V DC
供电时间： >3小时
艾可慕IC-V82外观参数：
显示屏： 有
颜色： 黑
尺寸： 37.5*54*139
重量： 390
艾可慕IC-V82附加功能：
其他功能： 通过选择件UT-114可同时实现数传和语音传输
附件及选件： 充电器、皮带夹、使用手册、保修卡、天线等
科立讯 PT558 对讲机
 PT558手持对讲机是科立讯2006年推出的一款新机，它秉承了科立讯对讲机性能稳定的传统优势，具有极高的性价比，一上市即受到新老用户和经销商的青睐，在市场上掀起了抢购风潮。本机的“语音报号”功能、“紧急告警”功能特别受到用户的欢迎，此外PT558外形小巧、音质清脆、防雨淋等优点深受商场酒店、餐饮娱乐、建筑施工、保安物管等各行业用户的喜爱。
一般规格
频率 （400 ~ 420）MHz （450 ~ 470）MHz
信道数量 16个（15+S）
信道间隔 25 kHz
工作温度 -30℃~ +60℃
天线阻抗 50& #8486;
话筒阻抗 2K& #8486;
电池（标准配置） 锂电：1050mAH，7.2V
外形尺寸(宽×高×厚) 56.5×102×29.5
重量 120克（仅主机） 235克（主机带电池和天线）
接收部分
接收部分
灵敏度(12dB SINAD) 0.25μV
调制接收带宽 ±7kHz（宽带）
邻道选择性 ≥70dB（宽带）
互调干扰性 ≥65dB
音频输出功率 500mW (失真小于5%，16& #8486;)
发射部分
发射功率 4.5W
4.5W（高）/ 1.5W（低）
调制方式 16K0F3E（宽带）
杂波和谐波 ≤-70 dB
剩余调频（300~3000Hz） -45 dB
调频失真（300~3000Hz） ≤3%
频率稳定度 ±5ppm
最大频偏 ±5kHz
功能说明
1、语音报号，方便在黑暗环境下切换信道，提示音可设置为中文、英文或其他语言；
2、能自动省电，延长通话时间、待机时间；
3、紧急告警，按下橙色告警键，对讲机以最大声音发出刺耳的警报声，通知伙伴支援；
4、锂离子电池配置，容量为1000mAh，使机身更轻巧并有效延长待机时间；
5、防雨淋，可适应户外恶劣环境使用；
6、多种扫描方式，方便团队领导监听不同组别的现场状况。扫描方式、扫描优先顺序等都可以通过PC软件灵活设置；
7、低电量提示，当电池电量过低时，位于顶部的工作状态指示灯就会变成红色并不断闪烁，提醒用户更换电池或者充电；
8、具有静噪功能，避免背景噪音干扰、提升通话质量；
9、具有CTCSS/DCS编码和解码功能。
供应三威900兆对讲机V9L
 V9L型无中心自集群手持机特点:
1.工作于915.0125MHz--916.9875 Mhz频段;
2.采用多信道共用方式，有效地提高了信道利用率和通信的效果，解决频率拥挤的问题;
3.自动选频，防止互相干扰;
4.可设置单呼码、组呼码、群呼码、网呼码和呼叫权限;
5.来电显示功能;
6.信道繁忙通话时间限制 ;
7.相约语音加密功能;
8.语音压扩技术，使通话音质更加清晰;
9.组网方式灵活方便，无须中心控制台，纵向、横向均可联络通讯;
10.预留RS232数据接口，便于扩展升级;
11. 使用高容量锂离子电池，通话更持久;
12.通讯距离3-7公里（空旷地）。
供应科立讯对讲机PT668
 1）大容量锂聚合物电池，容量为1200mAh。
聚合物锂电池既延长了待机和通话时间，又杜绝了电池可能带来的意外风险。
（2）频率范围更宽
本机有四个工作频段：146－174MHz、400－450MHz、420－470MHz、470－512MHz。涵盖了业余无线电爱好者使用的430－440MHz。
（3）具有静噪功能，避免背景噪音干扰、提升通话质量。
可使用PC软件设置不同级别的静噪参数，以适应不同的使用环境。
（4）可避免同频干扰，保障内部沟通顺畅。
本机具有CTCSS/DCS编码和解码功能，可以避免非本通话组成员的同频干扰。
（5）能自动省电，延长通话时间、待机时间。
在未收到信号或无操作10秒后，本机自动进入省电工作模式，节省电能消耗；当收到信号或有操作时，恢复普通工作模式。
（6）语音报号，方便在黑暗环境下使用。
在信道旋钮被扭转时，本机会发出信道提示音，报告信道号数，方便用户在黑暗环境下切换信道。提示音可设置为中文、英文或其他语言。
（7）紧急告警
按下告警专用键，对讲机以最大声音发出刺耳的警报声，通知伙伴支援以及吓阻身边的危险人物。
（8）防雨淋，可适应户外恶劣环境使用
无线电对讲机的通话距离的解释
通常有客户会问及某某型号的对讲机能够通多远的问题。^_^说实话，每次被问及这个问题时都会有很难解释的感觉。^_^
那是因为在无线通信的专业里，没有"距离"这个技术参数，因为能影响无线信号能传播远距离的因素实在太多。常用的无线电对讲机一般使用130-170；403-470两个频段，这两个频段也是国家法律允许个人或单位使用的频段范围。一般情况下，这两个波频都是直线传播的，海上是地球上无线电对讲机比较理想的通话环境，一般不会有障碍物而且极少干扰，但实际上，在海上手持对讲机也只能通20海里左右，那是因为地球是圆的，相距太远了中间就会被海水挡住。（所以把天线装高些，通话距离也会越远）
通常在城市中使用时，障碍物是对信号传播距离影响最大的因素。功率达到5瓦的专业对讲机在城市中的实际通话距离一般只在2～5公里的范围内。在有高地、较多建筑物或者比较密封的室内，通话距离还会短些。不过当有系统基站支持时，对讲机的通话范围可达十几公里甚至几十公里，（如果两台对讲机都在高处时，也可以达到十几公里）。
市场上销售的0.5W对讲机，厂家标称的最大通话距离是3公里，实际上这个通话距离仅仅是一个理论计算数据，它的依据是发射功率，也就是说0.5W的对讲机在没有障碍物、没有电磁干扰情况下的最大通话距离。在实际使用中，由于使用者所处的环境各不相同，背景噪音有大有小，电磁干扰有强有弱，因此实际通话距离一般达不到3公里。许多用户在购买对讲机时往往误以为在城市使用，通话距离可以达到3公里，这是不大可能的！任何厂家都不可能预知用户的使用环境，当然也就不可能给出实际通话距离。
所以在回答顾客的关于距离的问题时（城市中的直线距离），我觉得这样的回答是最客观的：
A . 手持对讲机：4-5瓦专业机：2-5公里；2瓦手台：1-3公里；0.5民用机：200-1500米。
B . 车载对讲机（通常功率在25瓦左右）：5-15千米。
影响对讲机通话距离和效果的因素有以下几个方面：
１、系统参数
（１）发射机输出功率越强，发射信号的覆盖范围越大，通信距离也越远。但发射功率也不能过大，发射功率过大，不仅耗电，影响功放元件寿命，而且干扰性强，影响他人的通话效果，还会产生辐射污染。各国的无线电管理机构对通信设备的发射功率都有明确规定。
（２）通信机的接收灵敏度越港5缌坎蛔恪５钡绯氐缌坎蛔闶保ɑ爸柿炕岜洳?谔煜哂牖髌ヅ涫保ǔＧ榭觯煜吒叨仍黾樱邮栈蚍⑸淠芰υ銮俊Ｊ殖?/FONT>对讲机所用天线一般为螺旋天线，其带宽和增益比其他种类的天线要小，更容易受人体影响。
２、环境因素
环境因素主要有路径、树木的密度、环境的电磁干扰、建筑物、天气情况和地形差别等。这些因素和其他一些参数直接影响信号的场强和覆盖范围。
３、其它影响因素
（１）电池电量不足。当电池电量不足时，通话质量会变差。严重时，会有噪音出现，影响正常通话。
（２）天线匹配。天线的频段和机器频段不一致，天线阻抗不匹配，都会严重影响通话距离。对于使用者来说，在换用对讲机天线时要注意将天线拧紧，另外不能随便使用非厂家提供的天线，也不能使用不符合机器频点的天线。
发布日期:2009-6-20
西安对讲机招商
泉盛 TG-91A 对讲机
 产品编号 ：TG-91A
产品名称 ：TG-91A大将军
相关说明 ：
1.频率:VHF:136-174MHz UHF：400-420MHZ 450-470MHZ
2.尺寸（不包括天线）：108 mm×52mm×34mm(高×宽×厚)
3.亚音频/数字亚音频，内置可选38组标准CTCSS亚音频，或DQT数字亚音频，可做启动中转、防止同频干扰。
4.语音提示，人性化设计
5.双守侯功能，可用于组呼或群呼
6.液晶显示屏，显示信道
7.发射时限： 为防止长时间占用信道，本机设置发射时限功能
8.高低功率转换：5W/1W
9.声控发射功能，设置该功能后无须按PTT就可发射
10.有线/无线复制功能
11.自动省电功能：接受状态无输入信号，自动进入守侯状态，减少接受电路工作耗电，从而延长通信机 的使用时间。
12.紧急报警功能
13.可储存99信道
14.LCD夜光照明，便于暗处操作
15.通话距离：正常情况下5KM的通话距离，平原和障碍物少处效果更佳。
16.适用场合: 各种指挥调度场合，如：医疗急救、交通运输、商业金融、安保指挥、抢险救灾等
建伍TK2207/3207对讲机
 工作频率∶136-174, 350-390, 400-430, 440-480 MHz
人体工程学的流线外形、手感特佳
最大 16 个信道，转换信道声音提示
哑音频及数字哑音频可作启动中转及共用频道编组
DTMF 解码可作选呼，自动应答
优先扫描，实现多信道即时应答
Fleet Sync 数字通信拉议作 PTT ID 功能和选呼功能
内置 VOX 声音控制发射操作可免提通话
两个可编程功能键，语音整理功能
特大扬声器 500mW音频输出，音质清晰洪亮
特大容量电池，工作时间长达 14 小时
符合美国军标 MIL-STD810，欧洲标准 IP54 及 IP55 等测试
重量∶约360g (连KNB-29N电池)
尺寸(宽 x 高 x 深)∶54 x 122 x 33 mm (连KNB-29N电池)
尺寸(宽 x 高 x 深)∶54 x 122 x 33 mm (连KNB-29N电池
重量∶约360g (连KNB-29N电池
灵通 LT-6600 对讲机
LT-6600业余手持对讲机
99信道，1200MAH锂电池
超小机身设计，携带轻便
50组亚音频频率
高/低功率输出选择
自动省电功能
低电压警报
电脑编程
紧急呼叫
适用范围：物业管理、酒店、建筑施工、工厂调度、铁路、交通、商场等。
特易通 TYT-9900 对讲机
 TYT-9900
基本参数
对讲机类别: 手台
通迅频道数: 16个
对讲机频率范围: 440-470MHz
功率: 5W
功能参数
其他功能: 中/英文语音报号, 不锈钢扬声器, 省电功能, 模拟哑音频(QT), 数字哑音频(DQT), VOX声控功能
附件/选件 电池保, 充电器
电力规格
电力供应: 锂电
北峰 BF-5168 对讲机
北峰BF-5168基本规格：
类别： 手台
通讯频道数量： 16个
最大通话距离： >3公里
静音码： 内置CTCSS功能及DQT数字哑音频功能
频率范围： 400-420MHz、450-470MHz
功率： 5W
北峰BF-5168功能特点：
通话结束确认音： 有
背景照明：
免持功能： 耳机支持
电力供应： 可充电电池
供电时间： >3小时
北峰BF-5168外观参数：
显示屏：
颜色： 黑
尺寸： 39×60×114
重量： 227g
北峰BF-5168附加功能：
其他功能： 电脑写频,静噪等级设置,低电告警功能,自动功率控制
附件及选件： 充电器、皮带夹、使用手册、保修卡等
联系电话： 发布日期:2009-6-20
西安对讲机专卖电话
 英文注解 Walkie-talkie
1、发射部分：
锁相环和压控振荡器（VCO）产生发射的射频载波信号，经过缓冲放大，激励放大、功放，产生额定的射频功率，经过天线低通滤波器，抑制谐波成分，然后通过天线发射出去。
2、接收部分：
接收部分为二次变频超外差方式，从天线输入的信号经过收发转换电路和带通滤波器后进行射频放大，在经过带通滤波器，进入一混频，将来自射频的放大信号与来自锁相环频率合成器电路的第一本振信号在第一混频器处混频并生成第一中频信号。第一中频信号通过晶体滤波器进一步消除邻道的杂波信号。滤波后的第一中频信号进入中频处理芯片，与第二本振信号再次混频生成第二中频信号，第二中频信号通过一个陶瓷滤波器滤除无用杂散信号后，被放大和鉴频，产生音频信号。音频信号通过放大、带通滤波器、去加重等电路，进入音量控制电路和功率放大器放大，驱动扬声器，得到人们所需的信息。
3、调制信号及调制电路：
人的话音通过麦克风转换成音频的电信号，音频信号通过放大电路、预加重电路及带通滤波器进入压控振荡器直接进行调制。
4、信令处理：
CPU产生CTCSS/DTCSS信号经过放大调整，进入压控振荡器进行调制。接收鉴频后得到的低频信号，一部分经过放大和亚音频的带通滤波器进行滤波整形，进入CPU，与预设值进行比较，将其结果控制音频功放和扬声器的输出。即如果与预置值相同，则打开扬声器，若不同，则关闭扬声器
商品星级
 Motorola摩托罗拉 专业对讲机GP2000S 所属类别：对讲机 所属品牌：摩托罗拉(MOTOROLA) 信令 - DTMF 功率输出 - 1-4W (UHF)，1-5W (VHF) 选件板 - 无 键盘 - 无 显示屏 - 有 紧急呼叫按钮 - 无 电池使用时间 - 8 个小时（高功率）、11 个小时（低功率） — 使用标准容量镍氢电池 美国军用标准 - 美国军用标准 810C、D 和 E 本质安全 - 否 重量 (g/kg) - 375g（带标准容量镍氢电池、皮带夹和标准 UHF 天线） 频率 - 136-174MHz，403-440MHz，435-480MHz 信道容量 - 99 外形尺寸（长 X 宽 X 厚） - 118mm x 56mm x 37mm（带标准镍氢电池） 比价网网上购物拥有专业的通讯产品频道,为您带来各种最新手机报价,以及手机，小灵..
。
摩托罗拉GP3688
都说对讲机是原始通讯设备，但就是这样一个看似原始的东西，如今却在各个行业大放光彩。如果稍加留意，就能发现它几乎存在于任何地方，酒店、饭店、保安、银行、铁路、物流、建筑业等等，可谓门丁兴旺，所以就对讲机而言，人们在某些方面对它的关注度绝不亚于手机。
粤为通信近日就这两部对讲机进行评测，它来自于摩托罗拉，型号为GP3688，经过一段时间的使用，感觉很不错，特别是它自身的防护性与信号，非常适合如铁路运输、企业安全保卫、林业、物流中心、服务业、建筑制造业等行业用户。为了能让大家更好的了解此款对讲机，我们做了简单的评测，希望能给大家带来一定的指导作用。
摩托罗拉GP3688属于常规手持双向无线电对讲机。因为是面向行业用户的，所以机身显得很大、很结实。在装上超轻薄电池时，机身尺寸为126.5mm (H) x 61.5mm (W) x 42mm (D)，重量为375克，相比一些个人或车用对讲机来讲，属于重量级产品。
 单从外观来看，GP3688并没有过多能吸引人眼珠之处。黑色的聚碳酸脂外壳、白色的标识，看上去颇为传统。不过正是这样，我们才发现了它的一个优点，那就是安全性好。这里指的安全性是它的按震动与冲击等级，符合军用标准810－C、D、 E和F及TIA/EIA603，还有就是，它的灰尘和湿度符合军用标准810－C、D、 E和F及TIA/EIA603。所以即便是不小心摔到，也不会影响其使用。
GP3688的元素布局也趋于传统设计，左侧是通话键，右侧为MIC与耳机接口，音量调节、信道选择和天线都在顶部，正面是二合一的MIC与听筒。就笔者使用的感觉来讲，拿着GP3688还是很舒服的，手感相当好。遗憾的就是稍重，不过倒是可以用来防身...
该对讲机与个人用的对讲机不同之处在于，它没有过多的花哨功能，除去了液晶屏，而16个信道数也不是很多，不过这也刚好符合行业用户的使用习惯。因为没有过多复杂的功能，所以他的易用性也更好，做到了任何人只要拿来就会使用。
易用性与朴实性对于使用来讲有些影响，不过大家最关心的还是其功能与其通话质量。可以说GP3688秉承了摩托罗拉对讲机的绝大多数优点，内置了独有的数据信令传输功能，具有语音清晰，灵敏度高，通话距离远、且具备充分满足各种行业应用的潜能。
它采用了SDT1200信令，该信令是摩托罗拉公司专门为行业应用开发出的一种新型数字信令，它采用了MDC1200信令技术，并与其有相似的前向纠错能力，因此其可靠性比起一般的信令传输有了极大的提高。还有就是，它的信令可由用户定义，并通过选件板接口或附件接口连接计算机发送或接收，真正为行业应用提供了极大的方便。还有就是它支持外部软件刷新功能(flashable)，从升级及二次开发的角度来讲是相当完美的。它还具备免提功能，还有就是用户无需常按监听键，也可始终处在监听状态。
在通话距离方面，电量全满时，笔者在银网中心16层与在大运村的朋友进行通话，没发现有断线的情况。待机时间上，使用超轻薄锂电池，高功率状态下基本达到了10小时，低功率下达到了16个小时！如果换上大电池，这个时间还会长，符合行业用户的需求。
总之，笔者在使用过程中对它的印象还是相当不错的，该机的种种特性都非常适合行业用户使用，所以对于那些需要的人来讲，摩托罗拉GP3688是非常不错的选择。
发布日期:2009-6-20
渠道管理：企业如何来突破招商持续成功的困境笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件。但是他们要么受到市场秩序的影响致使代理商更多观望，要么代理商进一步成长不理想导致市场尤其是较落后市场业绩迟迟得不到改善，要么在政策的博弈中节节败退导致市场业绩短暂性虚高而后进乏力，于是代理商数量虽然从几十变成几百，可渠道抱怨增多了，原有的激励政策失去普遍性，代理商整体质量下降，销售额徘徊不前，企业遭遇到持续增长的瓶颈。 1、为什么会这样？ 从宏观上看，前两年招商市场竞争还不是很充分，企业可以通过有竞争力的产品或有效的代理商招募方式获得成功。然而在众多成功者的榜样示范下，加入招商的企业和产品越来越多，同时加入代理商行列的也越来越多，行业竞争逐步充分，单纯依靠某一环节的突出很难持久，企业持续发展需要从单一环节的优势发展为系统的优势，即在成功实现招募的基础上有效培育，使每个代理商都能根据其能力的大小发挥出自身的优势，以支撑企业的不断壮大。 从微观上看，一方面，初期为了发展，打开了所有的窗户吸引外部资源，但到了一定时期后，必然要打蚊子主动净化环境，同时制定有针对性的规则阻止有害因素进入，以保持现有成果并创造持续增长的环境。另一方面代理商就像企业的“员工”，随着队伍壮大，为保证队伍的战斗力，必需要建立选育用留退机制，做好新陈代谢，即做好“员工”培养和优胜劣汰的工作。 2、代理商培育可有效解决持续提升问题 代理与自营最大的不同就是企业市场拓展需要假手于人，而这往往是以产品的生命周期和市场的健康发展做代价的。代理商培育可以使企业主动的根据市场的实际情况，通过激励导向等手段引导代理商在关注短期利益的同时，保证企业长期利益，因此有效地代理商培育可以在一定程度上保证市场的健康、有序的发展。 代理商既从属于企业又相对独立，代理商往往会根据自己的理解从事市场营销活动，因此从企业角度而言代理商的执行力一般都较差。代理商培育从企业与代理商利益的契合点出发，详细分析代理商运作市场的心里，然后制定市场策略，并及时跟踪和调整。所以代理商培育可以使企业的策略更贴近代理商，使企业可以更多的参与到代理商的市场行动中，从而增加代理商的执行力。 企业对市场的资源配置一般都是在既定政策的基础上，统一分配，同时针对代理商的其他申请采取临时审批制，“会哭的孩子有奶吃”现象突出，这样就使企业的资源配置整体不足和局部浪费同时存在。代理商培育通过将代理商系统的划分，并给出每类代理商的培育策略，从而使企业的资源可以有效的配置到最需要的地方。所以代理商培育可以提高资源配置的有效性。 代理商与企业是既合作又博弈的关系，为了各自的长短期利益，双方都想提高自身的话语权，加强对对方的控制力。对企业而言，加强了对代理商的话语权，就是加强了企业对市场的控制力，有利于降低企业的市场风险。一方面，代理商培育可以通过各层次培育策略的实施，在引导代理商市场行为的同时，提高了企业的实际话语权，降低了企业的短期市场风险。另一方面，代理商培育可以使企业通过市场合作方案等手段，使企业与重点代理商之间建立共赢、互信的战略伙伴关系，从而从长期上减少了企业的市场风险。 3、如何做好代理商培育 我听到过很多招商管理人员讲，代理商培育我们一直在做，不就是找出大客户并给予特殊的激励政策，同时淘汰部分违法乱纪的代理商，虽然有所益处，但并没彻底改变招商的困境。其实，这正是大多数人的误区，也是企业不能突破增长瓶颈的原因所在。 首先科学的代理商培育体系是对代理商一个系统的划分，而不是要找到好的和坏的。科学的代理商培育是对代理商的一个立体的梳理，梳理的结果除了包括大多数人想到的按代理商的业绩贡献划分外，还应针对每类客户分清他们潜力发挥的情况以及市场运作的态度。因为，随着代理商的增加，销售规模的增大，简单的按代理商业绩贡献区分已经不能满足复杂的市场要求。 其次科学的代理商培育体系代表着一系列的策略，而不是仅仅包括代理商梳理过程和结果。有些企业即便是对代理商做出了合理的划分，但是由于缺少针对每类代理商的正确的策略，很多企业的代理商培育停留在了数字层面，并没能落地，指导市场，而最终造成形而上学，未能从代理商培育中获得企业前进的动力。 再次，科学的代理商培育体系还需要与之配套的相关策略、制度及流程保障，如客户分类管理、代理商档案管理、业务人员KPI指标以及市场调研制度等。只有这样，才能真正推动代理商培育及方案落实，否则就会变成形式主义，很难落地，使之发挥作用。 最后科学的代理商培育是连续的，来自市场一线的，而不是间断的，主观判断的。市场不断变化，代理商和企业的关系也在不断改变，所以代理商培育应紧贴市场，并跟随市场的不断变化，随时更新调整，因此过于机械，主观的代理商培育很难真正发挥作用。 4、制药企业在应用过程中常见的一些实际问题 1）企业如何才能系统的划分代理商 系统划分代理商可以通过代理商评估模型来实现。合理的代理商评估模型没有固定的格式，但至少应包含三个层面，即代理商对公司发展的重要程度、代理商自身能力的发挥程度以及代理商表现出来的“个性”与公司的一致程度。 对于每一层面的评价，一般可以采取关键指标衡量法（KPI），设定标准和权重，统一打分，打分的方式可以由评估小组采用背对背的打分方法，最后综合各方面结果，找到代理商处于的象限位置，为下一步制定代理商策略做好准备。 通常情况下，代理商对公司发展的重要程度的KPI主要包括代理商现有的销量在公司总销量的比例、代理商的年协议量、代理商覆盖区域以及代理商的公共关系能力。 代理商潜力发挥程度的KPI主要包括现有销量在代理商目标细分市场总业务量的比例、产品在代理商各类终端的覆盖程度、现有终端实际销量占终端潜在销量的比例。 代理商与企业一致程度的KPI主要包括代理商发展的细分市场是否与公司产品的目标市场一致、代理商对产品未来的预期、代理商对产品的销售策略（培育策略、收割策略还是维持策略）、企业营销政策的执行与配合情况、年进货次数。 2）代理商筛选涉及太多的客户、太多的工作量，很难系统划分 的确，全面的系统梳理需要大量的数据和分析，给总部的管理人员和市场的业务人员带来大量的工作，很容易遭到抵触。但是生意做到一定规模后，必然要细化管理，合理配置资源，为进一步的发展奠定基础，所以大量的基础工作实际是对以前的补课，一旦形成系统的数据后，代理商梳理将变得方便快捷。 为了避免扯皮，企业可以从重点市场和其它市场中的核心区域开始梳理，逐步推进，并根据收集到的资料建立代理商数据库和终端数据库，为下一步政策制定和政策评估作准备。 3）怎样根据代理商梳理结果制定培育政策 首先要对代理商进行定位，即确定代理商在评估模型中的位置。具体确定方法根据上文列出的KPI，结合企业的实际情况，全部选择或选取其中的几项对每个代理商综合打分。 其次是根据代理商的梳理结果，针对每类代理商制定出相应的培育策略，并用于指导实践。我接触过一些公司，代理商评估模型设计的很好，但在后继策略上过于简单，短视或务虚，以至于影响了评估的效果。 大客户对企业业绩贡献较大，应以“合作伙伴”作为培育策略的核心。对于代理商潜力已基本发挥的，如果与公司的一致性较好，则策略的侧重点可放在代理商的归属感和个人成功感的体现上，如果与公司的一致性出现问题，则应找到原因（多半由于竞品造成），并制定有针对性的市场合作拓展方案（如学术支持、终端会议支持等），寻求共同成长，进而实现目标利益的一致。对于代理商潜力发挥不足的，无论是否与公司一致怎样，都应制定“战略伙伴”成长计划，以提高代理商信心，增加其市场投入为目的，如制定市场深度合作方案或进行企业层面的合作等。 重要客户是企业进一步发展的后盾，应以“合作发展”作为培育策略的核心。对于本身潜力还有挖掘空间的代理商，如果与公司的一致性较好，则应设计市场合作发展计划（如市场拓展的功能型返利、重点终端的销量提升激励、学术支持等），以鼓励他加大投入为目的。如果代理商受竟品或其他因素影响，心态不稳定，则这类代理商的下一步工作重点应该以增强代理商信心为目的，进一步展示公司正规化发展的决心以及共同面对未来挑战的利益点等，并设计以功能型返利为主的市场发展计划。同时对仍不能改变与公司的一致性的代理商，要做好市场风险防范，在价格、库存、帐期、代理商招募等方面提前做好准备。对于代理商本身潜力已基本发挥的，无论与公司一致性是否良好，都应保持价格稳定，并以公司归属感为培育的重点（如企业参观、上层领导会见、节假日关怀等），同时结合重点终端销量提升策略。如果一致性得不到改善，则应提前市场风险防范。 散户数量众多，但销售贡献小，市场维护意识淡薄，应以“合作控制”作为培育策略的核心。对于与公司发展一致性较好的代理商，如果本身潜力挖掘空间有限，则首先应控制较高的供应价格，避免其出现扰乱市场的可能。其次，考虑增加培训，设置开发性功能型返利等激发其发挥潜能。最后根据其能力合理化分其代理区域或归并为二级代理商，并按时做好新增空白市场的代理商招募工作。如果本身潜力较大，只是新近加入或其它原因，则可以作为重点客户的培养目标，在控制好价格的基础上，设立以市场拓展为目的的功能型返利（如终端覆盖返利、市场开发返利、公共关系返利等），并展示企业正规化发展的决心和保障体系。对于因赚不到钱或其他原因而心态摇摆不定、热情较低的代理商，则应控制较高的价格，同时督促该区域业务人员以招募有质量的代理商为工作重点，限定时间按时完成。 4）如何保证培育策略落实 首先，培育策略的落实与代理商分类管理密不可分。招商经过成长期后，代理商数量明显增多，为了加强对不同类别代理商的管理，根据筛选结果针对企业实际对代理商进行分类管理可以更好的发挥管理作用，提高代理商培育效果。一般情况，对于大客户，数量很少，但直接影响公司的业绩水平，通常可以由业务线经理直接参与管理，省经理配合。对于重点客户，虽然业绩贡献比不上战略客户，但对公司业绩的增长起关键作用，通常由省经理直接管理，区域业务员配合。对于散客户可由区域业务员管理，省经理可配合关注成长潜力较大的高质量客户。 其次，要从上到下建立计划和跟踪管理体系。企业根据代理商培育需求制定相关的策略后，在执行期初，由相关业务人员根据市场实际制定实施计划，由上级审定并确认时间进度表、考核指标和责任人。在执行期末再由上级管理人员组成评定小组，根据执行情况和预达成目标，审定执行效果，并给予相应的奖惩和下期工作建议，相应业务人员据此制定下期计划。一般一个执行期为3－6个月。 最后，代理商档案管理是构建代理商培育体系的基础工作，为代理商筛选和策略制定提供基础素材，所以代理商档案管理需要制度化和流程化，建立完善的档案建立、更新、查阅制度。 5）培育策略太复杂，各地区政策不同很难实际应用 看起来针对不同类型的代理商都需要不同的培育策略，企业需要制定很多的培育策略，太过复杂，不切和企业实际。其实，看似繁杂的代理商的培育策略，其核心策略不过三四种，即市场拓展策略（功能性返利型＆合作推广型）、归属感策略和深度合作策略，只不过在应用时结合了代理商实际评估结果将策略做了不同的组合而以，同时加上最基本的价格策略就构成了整体的代理商培育策略。 不过，为了保持各区域销售政策的平衡，在运用代理商培育策略时应加强费用管理，以保证各类代理商的总体费用率保证在企业预算之内，从而保证政策不同的区域总体平衡，协调发展。 综上所述，代理商培育体系可从具体的代理商行为入手，结合企业的资源能力，制定有针对性的策略，并保证落实。它能有效的帮助企业挖掘市场潜力，并合理配置自身资源，进而实现营销的持续增长。 发布日期:2009-5-23
招商流程三部曲 过火 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。 经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 1．竞争对手的经销商。 由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。 2．相关产品的经销商。 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在经销商。 这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。 第二步曲：用什么样的方式去找? 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。 1．广告招商。 广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。 广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 2．业务人员走访招商。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。 第三步曲：如何让他们愿意做? 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。 1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。 首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。 2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。 企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。 在会上，企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。 为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。 5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。 请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。 6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。 请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强的多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．业务人员跟进，趁热打铁。 会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。 总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。 发布日期:2009-5-23
该如何来招商 ●“人人都是投资环境，个个都是招商主体”，此话已经风靡各地。从营造环境来讲，招商引资确实不仅是政府的事，也需要广大干部群众参与，但不应成为连教师、医生也有指标的“全民皆商”，更不应将与之不相干的人的工资收入与招商业绩挂钩。要发展一方经济，重要的是让每个人做好自己该做的事，共同构建良好的投资环境 前几天，一个在某县当部门领导的亲戚急吼吼赶到上海找我，带来一大堆招商引资项目说明书，说县里给每个机关干部都下达了招商引资指标，工资奖金与招商实绩挂钩，完不成任务，每月工资要扣数百元。这对工资收入本就不高的他来说，压力很大，显然有点“病急乱投医”。思来想去，我很难帮上他的忙。 到网上搜索“招商”内容，此类文章实在很多，大都以热情肯定的语气叙述某地全民招商盛况及其丰硕成果，字里行间随处可见“人人都是投资环境，个个都是招商主体”、“在全县开展招商引资活动，层层落实目标任务，做到内资、外资、合资、合作并举，领导招商、部门招商、企业招商、全民招商一齐上”等口号，有些地方甚至连教师、医生都分到了招商引资指标。 招商引资是经济发展的重头戏，是实现经济跨越式发展的重要举措。在许多地方，尤其是经济相对发达地区，招商引资是衡量其经济发展水平的重要指标。 但是，招商引资谁来“招”？想想我的那位亲戚，真有点为难了他。他从未干过经济工作，招商引资项目书中的许多术语连听都没听过。“这不是让我们瞎撞吗？”他有些怨言，还进一步自问：“招商引资究竟是谁的事？真的要干部群众一起上吗？” 这个问题的确难以回答。事实上，和政府其他工作一样，招商引资工作确实需要群众的参与，特别是事涉投资大环境，每个人都责无旁贷。问题在于怎么个参与法？地方政府在招商引资过程中，充分发动群众参与，利用群众的智慧和关系，拓宽招商引资的渠道，可以事半功倍。但是，如果一哄而起，就算会招来一些商、一些资，说不定也会有一些负面作用。其一，分散了精力，尤其是对那些非经济部门的机关干部而言；其二，全民招商难免会鱼龙混杂，招来的商、引来的资质量难以保证，因为是“急火攻心”，有些人会什么商都敢要，什么资都敢拿，有些项目可能一时效益明显，但不利于可持续发展，这样的例子多着呢；其三，发动机关干部招商，说不定会产生新的腐败。 把那些与招商引资工作没有直接关系的人的工资与招商业绩挂钩，不是好办法，甚至会产生逆反心理。地方政府应该更多地引导干部群众创造良好的投资环境。对于机关干部，首先不是能招到多少商，而是如何为客商提供优质的服务；对于教师医生，如果教学质量不佳、医术不灵，招来再多的商也不能算是好教师、好医生，反而会让外商望而却步。说到底，要从根本上有利于招商引资，最重要的是，这个地方的每一个干部各司其职，做好自己的事情。当然，对确有能力招商引资的干部，可以重奖，以示鼓励。 招商引资也有其内在规律，受到多种客观条件限制，比如，这个地方的区位条件、经济发展水平、产业布局、软硬件等，有时候是急不得的。地方政府应该认真分析本地的实际情况，并制定比较切实的目标，才能取得比较好的成效。 发布日期:2009-5-23
咸阳防沉迷定时器专卖店 产品特点: 1.通过限制孩子打开电脑或电视的时间，防止孩子沉迷 ２．根据需要可选择限时型和编程型 ３．安装简单，只要让电视或电脑的电源擦头，经过定时器即可 ４．可靠性高，用六位密码保护 ５．操作方便
  
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咸阳防沉迷定时器批发 中防沉迷系统适用的时间累计游戏时间2小时58分后开始，启动防沉迷系统、适用疲劳时间 累计游戏时间4小时58分后开始，转到非健康时间段 健康时间 疲劳时间当累计游戏时间超过2小时55分钟，出现‘累计游戏时间已超过3小时，请下线进行适当的身体运动’信息后，每30分钟用公告信息提示‘您已经进入疲劳游戏时间，您的游戏收益将降为正常值的50％，为了您的健康，请尽快下线休息，做适当身体活动，合理安排学习生活
要据最近统计,我国已经有接近二千万的沉迷青少年,但我们的关品是为了预防另外１．５亿健康的青少年，在家长不在的时候，给他们合理安排课余时间，因为他们不加节制地接触网络或电视，一样会带来身心的不健康．
地址：西安交大翠庭大厦20层A2座 发布日期:2009-5-23
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