第二批直销牌照已发放4家,预计可能还会有三四家将获直销牌照
类型:直销研讨 发布日期:2012-3-7 浏览量:
-
8月1日,中国国家商务部在直销管理系统网站上公布了4家获牌的内外资企业。继珍奥之后,如新、宝健、蚁力神成为拿到直销牌照的三家企业。
据称,第二批获准直销牌照的名单可能达到10家。与第一批仅放行雅芳一家相比,第二批获牌的步伐明显加大。您可以阅读第二批直销牌照已发放4家,预计可能还会有三四家将获直销牌照这条新闻的详细信息。
第二批直销牌照敲定
8月1日,商务部在直销管理系统网站上公布了4家获牌的内外资企业,这是继2月22日雅芳获得首张直销牌照之后,第二批获牌企业。
如新?穴中国?雪日用保健有限公司、宝健?穴中国?雪日用品有限公司为外资直销企业,批准日期为7月22日;而作为内资直销企业的大连珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司则是在7月19日便获得商务部的批准。
目前,两家获牌的外资直销公司所被批准直销区域还相对受到限制。根据商务部核准的材料,目前针对如新批准的直销地区还仅限于上海市闵行区、静安区、普陀区、徐汇区、长宁区、虹口区、浦东新区和黄浦区。而宝健的批准区域目前还只限于北京市的一些中心城区和郊县。
记者从“博族·直销博客网”总策划、中国直销观察评论家天问处获悉,来自商务部内部确切消息,商务部将于本周内再颁三四家内外资直销企业牌照。至于为哪几家,该消息人士称不便透露,但可以明确的是第二批牌照亦将由此宣告截止,总数也将不超过十家,内外资比例基本均等。消息人士预测,此后三四家企业极有可能是:新时代、欧瑞莲、完美、中脉。
业外企业有些心痒难耐
在珍奥、蚁力神等相继获得直销牌照后,业内引起强烈反响。中国直销观察评论家天问称,从这两天的反馈来看,第二批直销牌照的震动不亚于一场地震。
“就直销精神而言,宝健、如新这两家在业界眼中是一直从事直销业的‘真正直销’。蚁力神成为黑马,珍奥也成为直销新军。这两家从未从事过直销的企业获得了直销牌照,这让一些甚至从未试水过直销的企业似乎也看到了希望。”天问说。
“有一些从没试水过直销,也从没有向商务部提起过直销牌照申请的企业对此心痒痒得很。”中国直销观察者白木称。因为直销具有“消费致富”的功能,能够把消费者的人脉资源充分调动起来,并可以减少流通环节,最大限度地杜绝假冒现象,所以这是一些采用传统营销方式的企业非常垂涎的一种营销方式。
“然而直销行业却并不好进。”白木称:“按照国家2005年颁布的《直销管理条例》,申请成为直销企业,应当具备‘在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录’;‘实缴注册资本不低于人民币8000万元;‘依照规定建立了信息报备和披露制度’等条件。企业通过所在地的省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请,申请时应在指定银行存入人民币2000万元的保证金。”
直销改变传统营销模式
“直销对传统的营销模式具有巨大的冲击。”白木称:“以脑黄金、脑白金为代表的传统保健品营销模式将面临分化。”白木所称的传统保健品销售模式主要是通过媒体撒下巨额广告投入,然后通过传统市场流通渠道销售产品。
天问称,直销这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售,而是通过销售人员直接进行面对面的销售,大大减少了中间流程;而多层次直销更是通过发展下线的方式,使得销售队伍可以迅速扩张,实现销售量的迅速扩大。对于公司,这是扩大销售量的绝佳销售模式,对于个人,这也成为个人创业的机会。“正因为如此,直销会改变中国现有的营销格局,但不是现在,而是未来很正常的一个阶段。”天问说:“直销的倍增模式必然改变所有营销模式,并进行融合和复合,所有市场营销模式都需要这种以倍增为内核的生产力模式。”
“但并不是任何企业都适合直销。”东北财经大学工商管理学院教师刘宝宏称:“举一个简单例子,啤酒这样的需要多流通环节的商品,就不适合直销。另外,从造船到出厂几乎不经过流通环节,船已经是‘直销’商品自然也不需要直销模式。”刘宝宏称:“从商品特性来看,保健品和化妆品更适合直销模式。”
“几年前,哈药、太极、999、昂立等企业就曾屏弃传统销售渠道而开始试水直销。但短期之内,他们均未获成功。”白木称。白木认为,一个非直销企业转型到直销,需要具备相当的实力和充足的准备。“如果一个不具备实力,没有准备的传统销售模式企业盲目地将销售模式转为直销,这是没有把握并且相当危险的一件事。”