天士力集团
为了打造创新型企业,推动知识型、复合型人才成为企业创新的主体,以资本为纽带,建立了促进人才成长的创新管理机制,让知识参与分配,让成果参与分配,使知识成为资本。按照“不求所在,但求所用,成果所有,利益共享”的合作原则,建立“没有围墙的研究院”,吸引国内外一流专业人才加盟合作,使自主研究与合作研究相结合,以科技创新作为医药产业的根本支柱,研发一代、生产一代、贮备一代、构思一代,形成了包括现代中药、化学药、生物药和保健食品在内的产品体系和产业体系。
在国内市场,以“板块”理论为指导,进一步探索、深化市场细分,按照不同地区、不同人群拓展新的板块,实施个性化、差异化营销;形成了由营销集团公司、区域分公司和办事处组成的营销体系,构筑了“横向到边、纵向到底”的市场网络。按照“专家定位,学术”的营销思路,实施学术营销、服务营销、文化营销、全员营销,深入开展“健康之星天士力行”活动,做好零距离服务,传播健康理念,创造消费者价值。
在国际市场,已经构筑了在亚洲、欧洲、美洲、非洲和俄罗斯的市场布局,复方丹参滴丸以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场,在马来西亚、南非、荷兰、法国、阿联酋等国家地区建立公司,形成了多层次的营销体系。
集团积极探索从传统文化向现代文化的升华,使先进的文化价值观与市场经济活动融为一体,形成了“三个人”为内涵的企业文化,即:“祖先文化”体现继承与创新,“消费者文化”体现诚信与服务,“员工文化”体现责任与价值。独具特色的企业文化,成为天士力持续高速发展的重要保障。
随着企业的高速发展,天士力集团在全国医药行业中创造了突出的业绩。复方丹参滴丸成为首例通过美国FDA·IND临床用药申请的复方中药制剂,连续多年保持现代中药单产品市场销售的最高记录。复方丹参滴丸及其系列研究先后被国家科技部列入“中药现代科技产业行动计划”重中之重项目、九五国家重大科技成果项目、国家973基础研究项目和国家高新技术产业示范工程项目,并荣获国家科学技术进步三等奖。天士力技术中心被批准为国家级企业技术中心,国家人事部在天士力设立了企业博士后科研工作站。
从现代中药研发开始,到构筑大健康产业体系,创新成为这个过程的核心和灵魂。以创新求发展,在发展中创新,创新给天士力集团带来了不竭的动力,带来了发展的高速度。自主创新,使天士力集团从一个科研成果,建立了一支人才团队;从一个产品开发,带动了一个产业的发展;从一个产品销售,建立了一个品牌营销模式;从现代企业管理创新,引发了一种企业文化现象;从一个产品经营,构建了资本运营的基础。
面对新的形势、新的机遇,天士力集团提出“百年企业、百年育人、百年品牌”的战略思想,确立了三大历史责任:创建百年不倒的天士力品牌,建立国际化的跨国制药集团,推进中医药成为全人类共享医药。富于创新的天士力人正以百折不挠的勇气、奋力开拓的锐气,向着“创造健康,人人共享”的目标奋进。
截至2005年12月31日,公司发起人股东金华市金磐开发区万顺贸易有限公司和浙江尖峰集团股份有限公司已退出公司,并将其持有的全部股份分别转让给了天津帝士力投资控股集团有限公司和天津天士力集团有限公司。
天士力建立“没有围墙的研究院”,坚持“不求所在、但求所用、成果所有、利益共享”的合作原则,坚持走高新技术产业化的发展道路,不断打造核心竞争力。形成了由心脑血管系统用药、抗肿瘤与免疫系统用药、胃肠肝胆系统用药、抗病毒与感冒用药构成的产品体系。现代中药——复方丹参滴丸、养血清脑颗粒,化学药——蒂清、水林佳等已成为一批知名产品,复方丹参滴丸已连续六年实现销售收入突破10亿元,位居全国单产品销量之首。
天士力实施知识产权保护战略,构筑起由“核心专利、外围专利、防御专利、竞争专利”构成的复合型、网状专利保护体系。2004年荣获“全国专利工作先进单位”。截至2007年底,国内申请专利830件,其中发明专利725件,国际申请PCT专利23件。
全面实施国际化战略。在东南亚、欧洲、北美洲、非洲形成重点区域市场。主要产品在34个国家和地区进行了商标注册,复方丹参滴丸正在进行美国FDA和欧盟EMEA Ⅱ、Ⅲ期临床试验,进展顺利。
天士力研究院是国家级企业技术中心,被国家人事部批准设立企业博士后科研工作站,先后承担国家级火炬计划、“九五”、“十五”科技攻关、国家863、973等重点科研项目40多项、天士力现代中药产业园被列入国家高新技术产业化示范工程项目、企业信息化工程被列入*化重点工程、863计划项目。“天士力”被认定为中国驰名商标;企业是国家科技部批准的“创新型企业试点”,连续五年被评为“天津市优秀企业”,连续两年被评为“全国精神文明建设工作先进单位”等荣誉称号。
国际化战略
内涵:一切围绕符合国际化的要求、符合国际化的理念,构筑大健康产业的发展思路,为“十一五”期间进入百亿企业集团行列奠定基础。
具体内容:一是产品国际化,二是资本国际化。以国际产品市场和国际资本市场的紧密结合,带动研发、生产、经营和管理的整体提升。
产品的国际化,实施“三步走” 战略:一是利用直销的方法,在发展中国家,采用全员性、广覆盖的直销形式,迅速覆盖市场;二是利用代理制分销,瞄准不具备直销发展条件的市场和欠发达地区的市场,寻找有营销能力、有区域影响力的公司,进行专业化的分销,迅速以点带面占领市场;三是以科技化和专业化的营销模式,走临床医学道路,通过发达国家的药政法规批准,进入发达国家的处方药主流市场。
资本的国际化,采用三种模式:一是要利用品牌优势、科技创新和市场营销能力,广泛吸纳发达国家的战略合作伙伴,进入天士力发展平台,多元化地进行合作;二是以资本投入为纽带,走出去,以适合我们发展的项目进行战略合作投资,建立国际发展平台;三是进行策划包装,以集团为核心,选择适合国际资本市场的机会,集团整体上市,进入国际资本市场,实现全面的资本国际化、资产证券化。提供最新、最快、最全面、最详细的天士力集团直销信息。
具体要求:把一切思想集中到企业发展战略和经营理念上来;把一切行动统一到全面国际化的方向和目标上来;把一切工作流程、产业规划融入到大健康产业上来;把一切数据、结论提升到准确、科学的标准上来;把一切行为准则统一到确保产品质量上来;把一切承诺体现到为客户优质服务上来。
国际市场拓展
形成国际贸易和国际直销两个业务板块、两个组织体系。确立了从发展中国家向发达国家拓展,以直销为龙头、带动分销的国际市场营销模式。形成了四区一点的市场布局(“四区”即以马来西亚、韩国为中心的亚洲区;以荷兰、法国为中心的欧洲区;以美国为中心的北美区;以南非、尼日利亚为中心的非洲区;“一点”即俄罗斯)。
国际直销实现了东南亚和非洲两大区域市场的整合,非洲市场产品销售高速增长,网络人数达到22万人,覆盖20个国家,局部区域的品牌效应已经形成。海外合作渠道的不断拓展,为现代中药进军国际主流医药市场奠定了坚实基础。
分销市场通过加强技术合作和与国际知名企业开展战略合作、强强联合,不断加大市场开发力度。该公司产品已在全球34个国家进行了商标注册,并以药品身份进入荷兰、南非、俄罗斯、韩国等16个国家和地区的主流医药市场。2006年,复方丹参滴丸在巴基斯坦和印度这两个南亚国家的市场实现成功上市。