5月16日,周末,上海市某个社区的雅芳的专卖店里,很久都没有进来一个客人。这家装修普通的小店里,陈列着雅芳从低端到高端的各种护肤品,甚至还有内衣,内衣的外包装上已有些许落灰,里间是美容护肤的业务。
“生意越来越难做了”,老板林静悄悄关上里间的隔门说,现在基本上都是老顾客,雅芳从去年开始已经陆续关了好多店,我们是一年一签,我也不太清楚他们还会不会跟我续签,不过雅芳要转做直销应该是肯定的了。
关于雅芳要关闭专卖店转做直销的消息最近被议论纷纷,网易财经获悉,雅芳新的中国区总经理上任后,雅芳将全力支持直销渠道。而一位雅芳内部人士也向网易财经透露,雅芳未来可能会选一些资质好的店作为形象店,而其他店很有可能将转为直销员,完全走安利的模式。
国际上遥遥领先于安利的雅芳,在中国市场却远远地被安利甩在了身后,2009年安利中国区销售200亿的业绩,而雅芳只有25亿元;在今年一季度雅芳中国市场销售同比下降31%,巨亏1000万美元。
为了迎合中国市场和适应中国法律要求,“好孩子”雅芳主动放弃直销模式,采用了店铺以及后来的店铺加直销的模式,而安利却一直坚持走直销模式。在中国《直销法》明令禁止多层次直销后,“相比于听话的雅芳,安利在中国市场擅打‘擦边球’,在不触碰中国市场规则最敏感部分的同时,坚持其国际市场上直销理念的精髓”,一位直销业内人士说。
“遵守规定是好,但雅芳对市场相适应的商业模式灵活度不够,对中国市场的判断也不准确”,直销专家胡远江说。
现在,雅芳又要回头学安利了。快速准确的资讯,实用的信息,深度的报道,追踪直销热点,尽在网易财经:重回直销雅芳学安利 再起步落后十年 。
继续浏览:1 | 2 |
|